Slovenský stavebný trh je dnes pod silným tlakom ceny, rýchlosti a nedostatku kapacít. Zároveň rastú nároky na kvalitu, spoľahlivosť a dlhodobú udržateľnosť technických riešení. Ako sa mení dopyt po systémových riešeniach a kde stavebné firmy najčastejšie robia chyby, hovorí Igor Maco z REHAU Industries.
Head of Sales Water Technologies REHAU Industries s.r.o.
S viac ako 16-ročnými skúsenosťami v stavebnom odvetví, so špecializáciou na vykurovaciu, ventilačnú, klimatizačnú a chladiacu techniku, čelí ako vedúci predaja v spoločnosti REHAU Water Technologies novým a inšpiratívnym výzvam. Vo svojej súčasnej pozícii spája odborné znalosti v oblasti rozvoja obchodu a produktového vývoja, ktoré si prehĺbil počas viac než desať ročného pôsobenia ako obchodno-technický zástupca v REHAU.
Akú úlohu dnes zohráva slovenský trh v rámci skupiny REHAU a v čom sa líši od okolitých krajín?
Slovenský trh je pre REHAU typický kombináciou vysokej technickej náročnosti projektov a silného tlaku na cenu. V rámci regiónu CEE je Slovensko zároveň trh, kde sa relatívne rýchlo presadzuje energetická efektívnosť, nízkoteplotné systémy a požiadavky na kvalitu montáže, najmä v projektoch financovaných bankami alebo s ESG rámcom. Oproti väčším trhom (napr. PL) je Slovensko menšie objemom, no často „projektovo“ veľmi pestré – od bytovej výstavby cez priemysel až po rekonštrukcie. Oproti AT/CZ je zase citeľnejší cenový tlak a väčšia citlivosť na dostupnosť realizačných kapacít.
Ktoré segmenty stavebníctva sú pre REHAU Slovensko v súčasnosti najdôležitejšie? A prečo práve tie?
Najdôležitejšie sú dnes typicky tri segmenty:
- rezidenčný (bytová výstavba + developerské projekty): vysoký počet jednotiek, opakovateľnosť riešení, potreba spoľahlivej logistiky a montáže,
- priemyselné a logistické stavby: dôraz na rýchlosť výstavby, robustnosť, prevádzkovú spoľahlivosť a často aj na hospodárenie s vodou,
- rekonštrukcie/obnovy budov (vrátane verejného sektora): rastúci význam kvôli energetickým úsporám, obmene rozvodov a modernizácii technických zariadení.
Tieto segmenty sú kľúčové, lebo kombinujú objem, technickú náročnosť a zároveň pri nich investor najviac rieši celkové náklady počas životnosti (TCO).
Ako sa v posledných rokoch menil dopyt slovenských stavebných firiem po vašich riešeniach? Zaznamenali ste posun v objeme alebo v type?
Vidíme oba posuny, ale často je výraznejší posun v type riešení. Firmy viac žiadajú:
- systémové riešenia (nie „iba rúru“, ale celý koncept),
- produkty podporujúce rýchlu a bezpečnú montáž,
- riešenia na nízkoteplotné vykurovanie/chladenie a vyššiu energetickú efektívnosť.
Objem dopytu je cyklický (závisí od investícií, úrokov a verejných zákaziek), no trend je jasný: rastie význam kvality, dokumentácie, podpory a istoty realizácie.
Aké hlavné problémy dnes v slovenských stavebných firmách vnímate z pohľadu dodávateľa? Technické, organizačné alebo ekonomické?
Je to kombinácia, no najčastejšie dominuje ekonomika a organizácia:
- rozpočtový tlak a hodnotenie „najnižšia cena“ bez férového zohľadnenia životnosti,
- nedostatok kvalifikovaných kapacít a veľká fluktuácia na stavbách – rastie riziko chýb,
- napäté harmonogramy a zmeny v projekte počas realizácie.
Technicky sú riešenia často zvládnuteľné, ale problém vzniká, keď sa technické rozhodnutia robia neskoro alebo bez koordinácie profesií (TZB, statika, architektúra, požiar, akustika).
Čo ovplyvňuje rozhodovanie investorov? Cena, rýchlosť realizácie alebo dlhodobá udržateľnosť?
Dnes rozhoduje mix, ale poradie sa mení podľa typu investora:
- pri developerských rezidenčných projektoch často vedie cena + rýchlosť,
- pri priemysle a logistike vedie rýchlosť + prevádzková spoľahlivosť,
- pri bankovo financovaných alebo ESG projektoch rastie váha udržateľnosti a prevádzkových nákladov.
V praxi sa posun prejavuje v tom, že investori čoraz viac chcú preukázateľné parametre – životnosť, certifikácie, kompatibilitu, servisný koncept, alebo riešenia, ktoré znižujú riziko reklamácií.
Vedie tlak investorov k zjednodušovaniu riešení alebo rastú nároky na kvalitu a komplexnosť?
Deje sa oboje naraz. Investor často tlačí na zjednodušenie a štandardizáciu, ale zároveň rastú nároky na:
- spoľahlivosť a kvalitu montáže,
- merateľné parametre (energetika, hygienické normy, akustika),
- kompatibilitu medzi profesiami.
Výsledok je trend „jednoduchšie na stavbe, premyslenejšie v projekte“: systém má byť navrhnutý tak, aby sa dal rýchlo a bezpečne zrealizovať aj pri napätých kapacitách.
Čo sa týka industrializácie výstavby, vidieť reálny posun k prefabrikácii a systémovým riešeniam?
Na Slovensku už vidieť reálny posun, no nie je plošný. Najviac sa presadzuje v:
- kúpeľňových jadrách, inštalačných predstenách a šachtách,
- opakovaných rezidenčných typových riešeniach,
- vybraných častiach priemyslu a logistiky.
Zatiaľ to nie je mainstream všade, ale trend je jasný: dôvodom je nedostatok ľudí, tlak na termíny a potreba znížiť chybovosť. Prefabrikácia a systémovosť sa oplatia najmä tam, kde je opakovateľnosť.
Ktoré produkty alebo systémové riešenia REHAU sú dnes najžiadanejšie a prečo?
Najčastejšie dominujú riešenia, ktoré spájajú rýchlu montáž, istotu a životnosť:
- plošné vykurovanie/chladenie (nízkoteplotné systémy, komfort, energetika),
- pitná voda a rozvody v budovách (dôraz na hygienu, spoľahlivosť, minimalizáciu rizika únikov),
- domová kanalizácia a odhlučnené riešenia (komfort bývania, normové požiadavky),
- produkty, ktoré podporujú štandardizovanú montáž a znižujú závislosť od „majstrovskej improvizácie“.
Áno, súvisí to priamo s tlakmi: menej času na stavbe, menej ľudí, vyššie nároky na výslednú kvalitu.
Sú rozdiely medzi bytovými projektmi, administratívou a priemyslom?
Áno, rozdiely sú výrazné:
- bytové projekty: akustika, komfort, opakovateľnosť, cena za jednotku, rýchlosť; veľký dôraz na „bezproblémovosť“ a reklamácie,
- administratíva: často vyšší dôraz na komfort, reguláciu, flexibilitu dispozícií, požiadavky nájomcov, niekedy certifikácie budov,
- priemysel/logistika: robustnosť, rýchla realizácia, odolnosť a servisovateľnosť; často aj špecifické požiadavky na vodu, bezpečnosť a prevádzku.
Najväčší rozdiel je v tom, či investor optimalizuje CAPEX (vstupné náklady) alebo TCO (prevádzkové náklady a riziká).
Ako sa menia požiadavky investorov na potrubné systémy a rozvody?
Zvyšuje sa dôraz na tri oblasti:
- životnosť a spoľahlivosť (riziko únikov = veľké škody),
- servis a dohľadateľnosť (dokumentácia, systémové komponenty, kompatibilita),
- flexibilita a adaptácia (zmeny dispozícií, rekonštrukcie, nároky nájomcov).
Investor už často nechce riešenie, „ktoré funguje dnes“, ale také, ktoré má predvídateľné správanie počas 30 – 50 rokov a minimalizuje riziko porúch.
Kde stavebné firmy najčastejšie robia chyby pri výbere technických systémov a ako vie REHAU pomôcť?
Najčastejšie chyby:
- výber len podľa najnižšej ceny bez TCO a bez zohľadnenia rizík (reklamácie, škody, prestoje),
- neskoré rozhodnutia – systém sa rieši až v realizácii, keď už je projekt „zamknutý“,
- podcenenie montáže a detailov (prechody, dilatácie, akustika, požiarne prestupy),
- zlá koordinácia profesií a zmeny bez revízie návrhu,
- nedostatočná dokumentácia pre budúci servis.
Ako pomôže REHAU:
- technickým poradenstvom a návrhom systémového riešenia,
- podporou projektantov (podklady, technické detaily),
- školeniami a metodikou montáže pre realizačné firmy,
- odporúčaniami štandardov, ktoré znižujú chybovosť a reklamácie,
- dôrazom na správne riešenie na prvýkrát, nielen na dodávku materiálu.